Perfil de Ventas / Desarrollo de Negocio B2B | Arquitectura, Interiorismo y Contract | Compromiso Circular, para revolución Limo, Madrid

Empresa: Revolución Limo, Madrid

Ubicación: Estamos en Meet design center, Calle Claudio Coello 55 · 28001 Madrid Madrid / Modelo Híbrido (con movilidad local y nacional para visitas comerciales y eventos del sector)

Modalidad: Presencial + Híbrido / Flexibilidad.

Experiencia: Necesitamos que tengas en los ultimos años unos 3-5 años de experiencia específica en desarrollo de negocio B2B,

🌐 Sobre Revolución Limo

RL es una empresa española pionera en diseño circular, especializada en transformar plástico 100% reciclado y reciclable en soluciones de alto valor estético y funcional para espacios comerciales, corporativos y hoteleros.

Diseñamos y fabricamos mobiliario, revestimientos, mostradores, elementos decorativos y otras soluciones a medida, combinando innovación en materiales, diseño y producción local.

Hemos desarrollado proyectos para compañías y organizaciones de referencia como ILUNION, Sacyr, ONCE y El Corte Inglés, demostrando que la economía circular puede integrarse en proyectos de arquitectura e interiorismo con resultados tangibles y un impacto ambiental medible.

🤝 Sobre Talento Hecho

Tras más de una década vinculados al sector de la arquitectura, el interiorismo y el diseño, en Talento Hecho trabajamos como headhunters especializados acompañando a estudios de arquitectura y firmas de interiorismo B2B en la construcción y cuidado de sus equipos.

🎯 Sobre el rol

Buscamos perfil de desarrollo de negocio y prescripción técnica con un perfil marcadamente proactivo, capaz de unir la capacidad relacional para abrir puertas en el mercado con la solvencia técnica para hablar de tú a tú con decisores de comra de estudios de arquitectura e interioristas.

Tu misión principal será captar nuevos clientes, desarrollar las relaciones comerciales existentes y convertir oportunidades en ventas, impulsando el crecimiento de Revolución Limo en los sectores contract, hospitality, retail y corporativo.

Para ello, combinarás la prospección comercial directa y el desarrollo de relaciones con grandes cuentas con la prescripción de materiales y soluciones en estudios de arquitectura e interiorismo.

📋 Funciones principales

• Captación proactiva de negocio y desarrollo de cuentas: Identificar nuevas oportunidades comerciales, realizar prospección activa, abrir nuevas cuentas y desarrollar las relaciones comerciales existentes en los sectores contract, hospitality, retail, corporativo y real estate.
• Prescripción técnica en estudios de arquitectura e interiorismo: Concertar reuniones, realizar presentaciones de nuestros materiales y soluciones y promover su incorporación en proyectos de arquitectura e interiorismo, desde las fases iniciales de diseño.
• Networking, ferias y eventos del sector: Representar activamente a la marca en ferias, foros de sostenibilidad y eventos de arquitectura y diseño, con el objetivo de establecer relaciones estratégicas e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Asesoramiento técnico en proyectos: Acompañar a clientes y estudios durante la definición de los proyectos, ofreciendo asesoramiento sobre materiales, aplicaciones y posibilidades de personalización, en coordinación con el equipo técnico y de diseño.
• Gestión integral del pipeline comercial: Gestionar y desarrollar las oportunidades comerciales, tanto nuevas como existentes, desde el contacto inicial y la elaboración de propuestas hasta la negociación y el cierre de ventas. Realizar un seguimiento riguroso del pipeline mediante el CRM, estableciendo previsiones de ventas y trabajando con objetivos comerciales.
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• Desarrollo e integración de recursos técnicos:  Promover el uso de los recursos digitales de la marca y colaborar en el desarrollo de nuevas herramientas de prescripción (por ejemplo, familias BIM, archivos 3D o bibliotecas de materiales) que faciliten la incorporación de nuestras soluciones en proyectos de arquitectura e interiorismo.

🛑 Requisitos indispensables

• Formación: Grado o diplomatura en Arquitectura, Interiorismo, Diseño Industrial, Edificación o Titulación Comercial/MKT con amplia trayectoria en el sector hábitat y contract.
• Experiencia: Al menos 3-5 años de experiencia específica en desarrollo de negocio B2B, captación de clientes y venta consultiva, que podrá complementarse con una trayectoria profesional previa en arquitectura, interiorismo, diseño, mobiliario, materiales o canal contract.
• Perfil comercial 'Hunter' y relacional: Buscamos experiencia demostrable no solo en prospección y apertura de cuentas, sino también en generación de ventas y cierre de operaciones, así como capacidad para desarrollar relaciones comerciales existentes.
• Organización y CRM: Incorporar entre los requisitos indispensables la capacidad de trabajar con objetivos comerciales y gestionar rigurosamente el pipeline mediante un CRM.
• Comprensión técnica y lenguaje del sector: Capacidad para entender proyectos, planos y dinámicas de trabajo de los estudios para aportar valor técnico sin sonar a "vendedor tradicional".
• Ubicación y movilidad: Residencia en Madrid (con flexibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional para ferias, obras o clientes clave).
• Inglés: Hablado y escrito a nivel profesional.

💎 Requisitos deseables

• Cartera previa de contactos o red activa de relaciones en el canal contract, hospitality u oficinas.
• Conocimiento o manejo básico de herramientas de modelado (AutoCAD, Revit/BIM, SketchUp) a nivel de consulta e integración de catálogos.
• Interés o sensibilidad previa por la economía circular, el diseño sostenible y los materiales de innovación.

🤝 Características personales

• Proactividad y empuje comercial: Iniciativa constante para buscar la oportunidad, abrir contactos y no esperar a que las peticiones lleguen solas.
• Habilidad comunicativa y empatía: Soltura para relacionarse a todos los niveles (desde el director de compras de un hotel hasta el arquitecto de proyecto).
• Perseverancia y método: Capacidad para trabajar con ciclos de venta medios/largos, combinando la constancia en el seguimiento con la orientación al cierre de facturación.
• Pasión por el diseño y la sostenibilidad: Capacidad de contagiar e inspirar con el propósito de la marca.

💰 Qué ofrecemos

• Contrato: Indefinido.
• Jornada: Completa / Flexibilidad e hibridez.
• Retribución: Fijo competitivo 28.000- 32.000€ (según experiencia aportada) + Esquema de comisiones / incentivos variables por ventas e hitos de prescripción. (7.000 a 10.000)
• Proyecto: Incorporación a una empresa innovadora y con un propósito de impacto ambiental real, una trayectoria consolidada en proyectos para grandes compañías y un importante potencial de crecimiento, con la oportunidad de desempeñar un papel clave en su desarrollo comercial.